不许联想 | 你唱你的摇滚,我做你的T恤


去年,我做T恤讲座搜集资料时发现,在美国,有很多摇滚乐队出唱片根本挣不到钱,他们收入的来源基本靠演出和售卖衍生品(主要是T恤)。比如“雷蒙斯”乐队,他们算是一支经典的美式朋克乐队了吧,但实际上他们的唱片一直没有他们的T恤卖得多(可能那款T恤设计得太经典了)。有大约40%的摇滚乐队唱片没有T恤卖得多。尤其在今天,发行唱片意味着被共享,唱片收入是典型的见光死,只有忠实且老派的摇滚歌迷才会想到去买一张唱片。


我至今还没有听说过哪支中国摇滚乐队通过流媒体挣到钱的,因为平台的分账方式告诉你这样一个事实:你挣名,资本挣钱。


2009年,我刚开始做T恤时,曾经有个计划,给摇滚乐队做衍生品,并且接触了几支乐队,他们也非常感兴趣。


我记得当时跟他们聊做T恤时,强调了几个要点:


1,现在没有唱片了,你们的固定形象都变得模糊了,歌迷们喜欢你们都不知道找到一个共同认知的形象来喜欢(过去唱片封面、LOGO是固定的),T恤可以固定你们的特定形象,这一点很重要,人们从来都是通过标识来辨别、认知、记忆一些事物的;


2,你们演出的时候,台下观众穿的都是“枪花”、“涅槃”、“平克·弗洛伊德”、“酷玩”……,你在台上是什么感觉?如果穿的都是你们的T恤,又是什么感觉?


3,你们辛辛苦苦录一张唱片,且不说转脸就被人盗版,就算没有盗版,一张唱片也就能挣八九块钱,但一件T恤可以让你们挣得更多;


4,T恤会让你们的歌迷变得更有凝聚力;


5,T恤是你们的另一首歌;


6,传统媒体完蛋了,传播你们形象的媒体是互联网或社交媒体,杂乱的信息掩盖、模糊了你们的形象。T恤可以让你们的形象更清晰,而且它像媒体一样带着腿到处乱跑,一款好的T恤胜过十个市场营销。


外国组建一支乐队,首先想到的是给乐队设计一个LOGO,然后想到做一款T恤,以此来吸引粉丝。


但最终我放弃了这种想法,因为我当时无法搞定工厂,也无法控制产品质量。


2015年,我正式开始做T恤,对做乐队周边的衍生品一直念念不忘。这几年,我们在生产T恤过程中,与工厂磨合得很好,现在,工厂专门开了一条少量订单的生产线,而且这几年我们的品控把握得很好,现在万事俱备,只欠乐队。如果给乐队做衍生品,我们敢说做的是质量数一数二的衍生品。既然粉丝喜欢你们,你们应该用更好的质量回馈粉丝,而不是像一些网红粗制滥造骗粉丝的钱。


近几年,美国出现了专门销售音乐人唱片和衍生品的Merch网站,它区别于过去的流媒体或亚马逊这样的实体唱片销售方式(这种模式乐队基本挣不到钱),这类Merch网站是音乐人直接在平台上开店,挣钱也与唱片公司无关。这对那些小乐队来说是一种很好的模式,即使收入微薄,但总比淹没在信息的汪洋大海中强。


Tonight Alive乐队主唱Jenna McDougall说:“我认为在现在这个时代,乐队的衍生品比以往任何时候都重要。随着音乐盗版如此普遍,音乐实际上已成为免费;所以你必须为粉丝提供另一种支持你的方式。我可以理解,人们发现非法下载非常容易,因为他们认为这是从大唱片公司而不是乐队这里下载的;但你很少看到或听说有人直接从商品货架偷走我们的音乐,这是因为商品是唯一仍然保留直接来自乐队的情感纽带。”


很多乐队应该都有类似Jenna McDougall的感受吧。


在和一些摇滚乐队接触过程中,我发现,他们都希望做自己的衍生品,但操作太麻烦,很难实现,最后都放弃了。服装生产过程不亚于制作一张唱片,你只有了解相关知识和生产流程,才能把产品做好。但你是个音乐人,不可能花太多时间和精力用于“不务正业”上。


而且,有些乐队没有配置专门负责衍生品的工作人员(因为根本没有意识到衍生品的重要性),有些乐队有负责人,但是不懂服装生产(对服装的了解跟百货商场的导购差不多),总之,乐队与衍生品之间缺少像我们这样的一个环节。


我经常收到一些别人赠送的T恤,其中有很多摇滚T恤,说实话,这些T恤我不会穿,因为做得太次。我猜,很多乐队由于不知道该怎么做自己的衍生品,所以在网上随便找一家定制的店做出来的,结果就是版型不好、面料粗糙、印花粗糙。粉丝们得多爱你才会去买这些劣质T恤啊。


当然,我也收到过他们精挑细选,花很多钱做出的T恤,可一样做得很差,隔行如隔山,这种自己监制出来的T恤十之八九是被人忽悠了。


下面这些理由可以让你们放心把繁琐的服装生产交给“不许联想”,你专心唱你的摇滚,我们细心做你的T恤。


1,我们一直在做高品质T恤;

2,我们可以提供更有建设性的设计、生产和销售建议;

3,我们曾经与很多客户(包括摇滚乐队、歌手)合作过;

4,我们拥有一条专业生产线,大单、小单都可以生产,降低了工厂生产的门槛,可以很灵活地为你们提供高质量的产品;

5,我们可以提供几十种印花工艺。


没有摇滚T恤的摇滚文化不是完整的摇滚文化,没有T恤的摇滚乐缺少了一条乐队与歌迷之间的情感连接纽带。


如果你们想试试自己的摇滚T恤是不是跟你们的音乐一样受到歌迷的欢迎,跟我们联系。


当然,如果你们不是一支摇滚乐队,可能是一个企业、或是某个机构,希望做一批T恤,也可以跟我们联系。


你可以通过邮件跟我们联系:[email protected]

或者关注我本人微博@王小峰_带三个表 ,通过私信与我本人联系

或者通过微信公号:wearthreewatches与我联系

总之,你想做T恤,总是能联系上我们的。


欢迎大家转告给你们喜欢的乐队,也许过段时间你就能穿上你喜欢的乐队的T恤了。



我们做过的摇滚T恤




不许联想网店

www.teeer.cn



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本篇文章来源于微信公众号: 只有大众没有文化

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