卖三联

 我发现,上海的报亭有个特点,他们卖的杂志,除了各种时尚类型的杂志,就是各种汽车或军事杂志,总之都是跟高消费有关,我想买一本《故事会》都买不到,《故事会》是上海文艺出版社办的,如果想看《故事会》,就得去一趟绍兴路。这一点跟北京不同,北京的报亭什么杂志都有,好卖的和不好卖得你都能看到,从报亭卖的杂志品种你看不出档次来。但是在上海你就一目了然,看上去特有档次。

每到一个城市,我都留意有没有《三联生活周刊》,如果有,我还会仔细问好卖不好卖,哪种封面故事最好卖。在上海好几个报亭,我找啊找,都没有看到,这么有档次的报亭,怎么能没有《三联生活周刊》?上海这么有文化的城市,是一个人们都穿着西装打着领带头上抹着四两啫喱水看歌剧的城市,怎么就不看《三联生活周刊》呢?后来我发现,不仅没有《三联生活周刊》,也没有《南方人物周刊》、《新民周刊》和《中国新闻周刊》,于是心理平衡了一点,看来上海人民不太喜欢看这类杂志,比较喜欢看消费一类的杂志。然后我就想,三联如果打开上海市场,是不是可以考虑做一个上海版的封面,设计完全按照现在流行的时尚杂志的风格,都是美女明星,露着胳膊腿,很性感撩人,但是内容还是跟其它地区一样,比如封面可能是莫文蔚,但是封面故事可能是毒枭刘招华,封面是尼可·基德曼,但是内容是曼德拉,是不是会好卖一些?

我现在不认为《三联生活周刊》是一本尽人皆知的杂志,每次采访什么人,都要在介绍这本杂志上费不少口舌,尤其是我经常采访一些没什么文化的娱乐圈人物或暴发户,“您好,我是《三联生活周刊》的记者,想采访一下您。”对方说:“《三联生活周刊》?是本什么杂志?”“您知道美国有个《时代》周刊么?我们的风格就是那样的。”“不知道什么《时代》,你们是娱乐杂志吗?”如果碰上这么一个采访对象,你就没法再解释了。后来我干脆说:“我们杂志一般都拿胡总、温总作封面故事,这次破例想报道一下您,您看有时间接受采访么?”一般名人的虚荣心都特强,当他们想象着自己的照片和总理的照片并排在一起,似乎出场费都能打着滚往上翻,对付没文化的人只能这样。

有一次我去广州采访,采访对象大都是一些做生意的人,这也让我在介绍自己身份的时候没少费脑筋,《三联生活周刊》在广州的发行不太好,在2004年,整个广州的发行量只有几本,那时候我认为广州人民除了沈宏菲看《三联》,别人都不看。果然,采访的时候,他们都不知道,所以都不是特情愿接受采访。我到报刊亭去买《三联》,打算在采访的时候送给他们看看。结果根本找不到,找了半天,在一个卖旧杂志的地摊上终于发现了几本上一年的《三联生活周刊》,我怀疑是沈宏菲处理掉的,于是赶紧买了下来,然后给沈胖子发短信:“谢谢提供《三联》,晚上请你吃饭。”然后给一个老总打电话:“您好,我是《三联生活周刊》的记者,您今天下午有时间吗?”约好时间,我敲开了这位老总办公室的门,“您好,我是今天上午跟您联系过的,从北京来的记者,我姓王……”老总赶紧从座位上站了起来,满脸堆笑伸出手迎了过来,“你好你好,不好意思啦,你是那个北京《联想周刊》的记者王先生吧?”操,啥时候我们《三联》变成联想集团的内部刊物了。你看,联想的品牌知名度就比《三联》的知名度高,回北京后我立刻就把我得博客改成“不许联想”。还有就是当我介绍我们杂志的时候,对方总是好奇的问:“三联?哪三个?”我还得解释,如果我说“读书、生活、新知”,恐怕他们听不懂,只好通俗解释一下:“就是文联、妇联和前苏联。”对方操着东北话说:“那啥,整的还挺有品味是不?”

很多时候,人们都觉得《三联生活周刊》是一本影响很大的杂志,是属于那种你可以没看过,但是你一定知道的杂志,事实上并非如此。《三联生活周刊》大概也就是在一个小众范围内有知名度,比如在一些知识分子和知道分子以及媒体同行内以及喜欢叽叽歪歪的小资和白领中流行,在这个范围之外,几乎没人知道。三联书店是一群知识分子办的书店,知识分子一般只考虑品质内容,很少去考虑市场和品牌效应,即便《三联生活周刊》在今天有些口碑,但是并没有形成品牌效应。我刚到《三联生活周刊》的时候,觉得自己特光荣,打电话联系采访的时候,当我说出“我是《三联生活周刊》记者”这句话后,都停顿一下,留下一段切分音,希望对方会有“你是《三联》的记者,你们杂志我经常看”这样的反应,然后我满足一下虚荣心,但是这么多年这一点点小愿望我都没有满足过,这一方面是我采访的人都没什么文化,估计也就是看看火车上的低俗刊物,另一点就是我们的杂志在社会上的知名度并不高,如果连黑猩猩都知道《三联生活周刊》,那就说明我们的杂志是个大品牌了。

后来,我采访的时候调整了心态,做好介绍这本杂志的准备,对付不同的人有不同的介绍方式,采访娱乐人物,我就说我们是特有文化的刊物,采访学术专家,就说我们是本特有思想刊物。有人说《三联生活周刊》是给精英和准备当精英的人看的,但我发现很多精英也不知道这本杂志。为了避免尴尬,顺利完成采访,我对症下药,投其所好,反正把《三联生活周刊》说成一本特适合介绍这帮人的杂志,然后吓唬他们说:“我们杂志的发行量有三百多万。”言外之意,你如果是个女明星,只要你上《三联》,就会有大款上你。并且发现屡试不爽。后来我就想,为什么会有尽人皆知《三联》的假象呢?原来平时接触的人大都在媒体工作,感觉好像社会上都知道《三联生活周刊》。其实还是周围的人让我造成了误判。

我在2005年之所以想拿李宇春作封面故事,其中就有一个目的,就是想让那些愚蠢的粉丝知道这本杂志,照理说《三联》的读者群从来不会有这个群体的,通过这个让一些不知道《三联》的人知道这本杂志,说不定他们当中就会有人以后经常看了。读者群不就是这样培养起来的么,更何况那些玉米们又是如此齐心协力,几乎把那一期的杂志都包圆了。

我们杂志有句口号:“一本杂志和他倡导的生活。”这句话有点温和,跳不出来。终究还是知识分子,说什么话都那么矜持。如何让《三联生活周刊》尽人皆知并且舍得掏钱去买呢?我从电视直销广告上得到启示,这种广告,你看一遍就觉得自己浑身有毛病,然后就抓起电话购买。然后我就设想《三联生活周刊》做一版电视直销广告,说的邪乎一点,我就不信没有上当的,反正现在广电总急也不管电视直销广告,何不尝试一下呢。

比如,让我们的主编朱伟和执行主编苗炜为《三联生活周刊》广告配音,他们是这样“伟炜道来”的:“你知道你为什么不是精英吗?你知道为什么你总赚不到钱吗?你知道你为什么人到中年仍然一事无成吗?你知道你在恋爱的时候为什么总被女朋友挖苦成没品味的人吗?因为你不看《三联生活周刊》。你知道为什么江南春、李彦宏、马云、马化腾、谢国忠在今天如此成功吗?因为他们天天看《三联生活周刊》。都是中国人,差别咋就这么大涅?就是因为有《三联生活周刊》的存在。”估计这广告播出一段时间,我们的口号就会变成“一本杂志和他误导的生活”了。

guest
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垭口神仙
垭口神仙
Guest
2007年6月7日 01:29

你不是扯淡吧?我们少数民族地区都有《三联》卖哪,我就不信大上海的书刊亭没卖的,你肯定在扯淡!bs你

howie
howie
Guest
2007年6月7日 02:17

楼上的眼睛真是明亮~

三联周刊,装B必备啊,我坐火车就带一本三联,特装,特有文化,女孩见你都要多看三秒

燕窝
Guest
2007年6月7日 08:58

利用完李宇春,还得骂玉米。……(无奈)

黄瓜
黄瓜
Guest
2007年6月7日 09:19

我是读者呢,家里有订~!

棒“““““!

虹
Guest
2007年6月7日 10:12

很多年前,喜欢在淮海路的三联书店买书,比书城supermarketer的感觉好多了。
前天陪女儿玩滑梯,随手就在超市买了本《三联》,这几天又特别关注了下家门口的书报亭,谁说上海看不到《三联》呢?不到处都是吗。
不过,内容这么丰富的杂志出周刊,实在是难为人了,我估计两个星期都看不完。上海的消费类刊物比较红火,估计因为大家都不用花太多时间看吧。

lei
lei
Guest
2007年6月7日 11:03

很奇怪啊!为什么在上海南汇大学城这么偏僻的地方,就至少有三块地方卖三联,其中两家是罗森便利商店,一家是书报亭,如果你哪天在上海买不到,就打的去南汇买吧!

inglue
inglue
Guest
2007年6月7日 12:35

在上海,一直都有啊,没看见可能是卖光了,我公司附近几个报摊一过礼拜三就没有了,不过的确出得太密集了.让人来不及.

summer
summer
Guest
2007年6月7日 12:55

三表,我生活在上海,买三联1年半
我在浦东,每周末都可以在附近的东方书报亭买到,在800半那种商场密集的地方,这个杂志还会在星期天售罄。在LAWSON,全家便利,这个杂志都可以买到。似乎不想你说的那么艰难,当然你喜欢说反的玩,那就是与事实符合的。

有次出差在火车站买了本,路上同事看完说,看着“生活”2字,觉得会轻松点,没想到这个杂志这么深,看完,心里还真有点累

放假去哥哥家,顺手也买了三联看,我哥每天都拿着翻几页,回头说,这个杂志,看完了会觉得编杂志的人,是费了不少心血的

可能是有人不知道这个杂志,每个杂志都有固定受众。
如果三联和电视台的那些什么2星8钻破广告一样有名,或者象什么艺术人生那样大的收视率,那我可能就开始改看其他杂志了。

您说呢。要不你有份额,要不你有品味,又有品味有份额高的杂志,咱现在去书报亭能找到这样的杂志么

pezh
pezh
Guest
2007年6月7日 13:00

不就是三联性生活周刊嘛,我们单位都看

盘缠
盘缠
Guest
2007年6月7日 16:01

我已经忘记是怎么发现你博客的了。但有一点能肯定,我因为你的博客买了好几本《三联生活周刊》。总得来说,上海还是有卖的,没你说得那么惨。

大强
大强
Guest
2007年6月7日 16:52

今天总于知道三表哥带的什么表了

南东三
南东三
Member
2007年6月7日 16:53

三表靠惺惺回应摸清销售分佈吧?效率超高市场调查,就三表众惺惺才能办

小灰狼
Guest
2007年6月7日 18:44

南有《南方周末》,北有《三联生活周刊》,上大学的时候必看的,在图书馆里看。现在不看了,对“宏大叙事”“擦边球”厌倦了。

rainbutterfly
rainbutterfly
Guest
2007年6月7日 20:09

你知道你为什么不是精英吗?你知道为什么你总赚不到钱吗?你知道你为什么人到中年仍然一事无成吗?你知道你在恋爱的时候为什么总被女朋友挖苦成没品味的人吗?因为你不看《三联生活周刊》。你知道为什么江南春、李彦宏、马云、马化腾、谢国忠在今天如此成功吗?因为他们天天看《三联生活周刊》。都是中国人,差别咋就这么大涅?

—–
哈哈 笑死偶了

Jamie Tsui
Jamie Tsui
Guest
2007年6月7日 23:20

三联,是一本好杂志。。。
其实,我身边还是有很多人喜欢看三联的。
不过对学生而言,三联毕竟贵了一点,
所以即使我很想看,也想收藏,还是心有余而钱不足。

我爱杜蕾斯
Guest
2007年6月8日 00:46

每次乘飞机都要买一本看看,看完了回家给小学儿子看。

不过上海机场好像很少买到。买完了呢?还是机场不买?

JOY
JOY
Guest
2007年6月8日 00:49

不同意三表哥的看法。
我住在上海,经常买杂志。在上海的很多报亭、地铁、便利店都有三联出售,包括《南方人物周刊》、《新民周刊》。倒是觉得满目的消费类杂志,不是因为卖得好,而是因为无人问津才被挂得高高显得琳琅满目。
杂志报纸销售的方式也有不同,用包销的话报亭主人通常会根据一般的销售量来确定进货量,所以买杂志的时间晚了也看不到的。有的杂志卖不完可以退回到发行商,所以会被无限量挂起,看起来隆重。
《三联》的知名度不容置疑,不过内容决定受众,三表哥也不是冲着把《三联》做成全中国人民都读的杂志而去的吧~~

Roger Qian
Roger Qian
Guest
2007年6月8日 07:51

如果三联没人知道很正常,你希望整个中国百分之几的人知道? 如果不是很高要求,你所知道的知道三联周刊的人数已经够你的百分比了.至少看的BLOG的人知道有这本杂志,很多了已经,兄弟.
不过呢,要中国人都能接受这样一本杂志还是有很大的困难,就如你说的没有适当的广告效应,市场策略在当今中国很难弄的人竟皆知.三联本身就不是针对大部分的中国人.而在中国你自己提升自己杂志品位的一个很好的方法是定位在少部分身上,这样的定位弄的人竟皆知,那你的杂志就人竟皆买了. 人人都想提高自己的身份. 而这个三联已经做到的.
慢慢来,兄弟,也许再过两年,再发生点特别的,弄不好三联外消也说不定, 再弄个香港上市, 弄个A股上市,现在不流行吗,这样就人竟皆知了.

开到荼糜
开到荼糜
Guest
2007年6月8日 12:56

上海的全家便利店里有卖三联的,我曾经在那里无意中买到一本,看得头大。没文化看这种书就是遭罪阿,哎

michael
michael
Guest
2007年6月8日 15:34

三联还是不错d。
有那么一阵儿,别人还都用铜版纸的时候,它就用轻涂纸,薄了不少。好像很多读者不满。没斤两啊。
有那么一阵儿,我卖废纸的时候都把三联挑出来,不舍得啊,那么一堆,才卖几块钱。
都是下回再卖。

烤肉
烤肉
Guest
2007年6月8日 16:09

很认真负责的跟你说,在上海卖三联的地方多了去了,而且基本会摆放在位置比较好的地方。你也算贵刊的招牌,请你对自家人的发行能力不要太低估。

小六
小六
Guest
2007年6月8日 16:25

可恶!今天在上海机场买了本《新周刊》,因为看上去跟《三联周刊》差不多。都是周刊,也真没有看出太大区别——新周刊15元,三联才8元——我记着好像10块钱能买一本的,怎么机场就要15块了?!

joooy
joooy
Guest
2007年6月8日 16:30

精英们都要过劳死了,哪来的脑细胞读三联,顶多看看大家都有病

秀才
秀才
Guest
2007年6月8日 21:52

04年确实在广州街面儿上看不到几本三联,但那时,我已经为我所在的公司订了一份。这本三联经常被搞得不见,我想看的时候,就只好上白云机场买去。飞机实在不能保证每周都有得坐,所以后来,我又为我自己订了一份三联,已经三年!!

PS:现在书摊儿上也可以买到了,不用去机场那老远

爱火
Guest
2007年6月9日 02:13

女大款看《三联》吗?如果看,我得想办法上一下《三联》:-)

三联还需努力
三联还需努力
Guest
2007年6月9日 12:50

我住在重庆的一个小城镇

我门这儿看三联的人不是很多啊

整个区几十个书报亭 可能就5个卖三联

我得想办法去订才行

三联的封面故事做得非常好啊 我很喜欢

安
Guest
2007年6月9日 15:17

你看你看,为了表哥一次不科学的调查,很多看三联和不许联想的上海人广州人都聚过来发表意见了。这次调查还是挺有价值的嘛!

三联的内容价值不容置疑,至于提高知名度、长期的顾客忠诚度、市场占有率还有销售量,要交给系统的Marketing打理,那可不是换个封面换几个采访人物那么简单的事情。举个小例子,比如找到一个和你们大部分受众品味相当的咖啡厅,(当然要连锁的让大家容易找到的),凭三联杂志里的一个角花可以抵5元买咖啡,那么大家就有劲头在咖啡厅里欣赏三联了。

彼目鱼
彼目鱼
Guest
2007年6月9日 16:48

偶尔看看还是挺有味道的

阿拉
阿拉
Guest
2007年6月9日 16:57

內地的報章很奇怪, 很有區域性

有些雜誌也是很難買到, 要推先搞好發行網吧

xinlvman
xinlvman
Guest
2007年6月9日 21:23

我一直都认为你的姿态还不算太难看

可是;
请忘了李宇春吧
PS;我是玉米

非要联想
非要联想
Guest
2007年6月10日 00:33

故事会在好德便利有买的

上海

千真万确

shamu
Guest
2007年6月10日 00:52

在我印象里三联的名声一直是有,可是在市场定位上总让我觉得有些不明确。三联的竞争对手应该算新民周刊、南方人物、凤凰周刊、环球之类的杂志,而这几家或有有强大的报业集团、或有有影响力的电视台在后面撑着,有受众广泛的渠道去推销自己、介绍自己,相比起来,三联只有在学界的名气才有用武之地,出了学界就不管用了。

自我感觉,三联的杂志在如何与强势媒体建立关系上做的不明显,象另一本杂志爱乐的销量问题这几个月挺让我感慨。爱乐在国内的竞争对手音乐爱好者可以争取到为CCTV音乐频道的音乐故事供稿,爱乐我还没注意到有过,这也算是种不利。

当然,三联周刊要是真来个类男人装的封面,估计也不太容易取得优势——因为没有时尚杂志封面的硬度,哈哈。

让三联成为成功人士必备的读物之一——引导一批成功或准成功人士来追捧。

荞麦
荞麦
Guest
2007年6月10日 11:09

去楼下外贸店买衣服。
卖衣服的小伙子最爱三联,捧着看啊!
我跟他套半天近乎……唉……
有文化的现在都是小商小贩……不错!

黄小勤
黄小勤
Guest
2007年6月10日 13:37

我经常买《南方人物周刊》,不是经常,是每期都买!

当然偶尔也会买《三联》,但相对来说买得少些。

其实我一直纳闷的是,为什么《三联》就非得比《南方人物周刊》多两块钱。南方人物卖6块,你们非得卖8块。

郭亚坤
Guest
2007年6月10日 17:35

操,你下回采访我,不用你介绍我就知道三联

就是联想
就是联想
Guest
2007年6月10日 18:57

这次破例想报道一下您!

面试的时候曾经碰到一个知音,长江商学院的公关部经理喜欢三联,虽然和我很投机,最后还是没成。她说三联是纽约客。

大盐有点咸
大盐有点咸
Guest
2007年6月10日 21:26

我在天津万新村这块儿
要不是跟门口报刊亭的老板订,买你们三联也不易.
想当初跟人家老板问时,人家说了:”杂志是不错,就是咱这儿不好卖啊!!”
我说:”那您了给我上一本,我先交点定金行吗?”
老板说:”行,交两块,我给你写个条,周末来拿吧!”
从那儿以后一直到现在都是那老板专门给我一人上.
其实就是在天津的别的区可能也不太容易买的到.
吼吼~~支持你们

以上文字用天津话读吧!我觉得那口音挺实在的^-^

dada
dada
Guest
2007年6月11日 15:19

上海有三联卖的,徐汇很多报亭都卖的,其他地方不知道
自己不会特意买,碰上了封面比较吸引我的就会买一期。

白咏冰
Guest
2007年6月12日 13:15

拜托,有很多人在成为玉米之前是看三联的好不好?
也有很多人在成为玉米后后后后(……)看三联了的,好不好?
玉米也有低调、有水品的,干吗要把三联和玉米对立起来呢?难道不和玉米对立,不足以标榜三联的身份地位吗?
我没看过三联,这不是我的错,你们的发行做的有问题,就像你说的,广州曾经都没有三联卖,你让别人从哪里看么?!
说这么多伤人心的话,等你真的做到了〈时代〉再说吧!现在还没资格!
批评归批评,三联还是不错的,有前途。

天山以北
Guest
2007年6月12日 21:52

2002年刚来北京的时候开始买,第一期的风格就很喜欢,那时候没钱,现在有点钱了,想订,不过还是在分期去买,看到有趣的封面就买一期,因为业务时间总是花在上网上面了,所以每次买的都要花两周或者更长时间才能读完。可能是看书太慢吧。
其实三联的风格是比较文化的,或者是比较人文的,甚于说精英读物或者准精英读物多少有点意淫了,不过可以强国,未尝不可,哈哈。

空山无人
Guest
2007年6月13日 14:06

我也喜欢看三联

精神病
精神病
Guest
2007年6月14日 11:26

三表,你真幽黑!!

人之初征稿
Guest
2007年6月14日 11:29

并且发现屡试不爽。后来我就想,为什么会有尽人皆知《三联》的假象呢?原来平时接触的人大都在媒体工作,感觉好像社会上都知道《三联生活周刊》。其实还是周围的人让我造成了误判。

———————-

确实。这个现象普遍存在。所谓的井底之蛙就是这样来的。

http://blog.tianya.cn/blogger/view_blog.asp?BlogName=gz_rzc

hahahah
hahahah
Guest
2007年6月16日 01:24

你是《三联》的记者,你们杂志我经常看

Echo
Echo
Guest
2007年6月21日 15:42

………
我怎么觉得还是经常看到的说~
家里那儿的书报亭,三联就放在正中位置,一目了然,属主打产品^_^

订过三联
订过三联
Guest
2007年6月30日 15:30

在上海东方书报亭都有三联买的,但如果说卖的有多火,那肯定不会了。浮光掠影还是不要匆忙下定论为好,你可是记者啊

去年直接在三联网站上订阅三联,一年期,结果两个月就退定了。为什么?除了第一期按时到之后,后面连续漏期,要么干脆一个月不来。哎

ooy
ooy
Guest
2007年7月30日 11:55

猪肉长价了

amanda
amanda
Guest
2007年9月6日 11:23

我买的第一本三联就是李宇春那期,之前没有听说过。因为喜欢三联的内容,觉得视角独树一帜,变成经常购买。可“愚蠢的粉丝”让我很不舒服。

小葱蘸大酱
小葱蘸大酱
Guest
2007年9月29日 21:35

我觉得三联娱乐性还是很强的,信息量也比较大。
一点不清高,尖锐的分析几乎没有。
不过还是经常买,因为中国真没什么可看的杂志,南方周末给招安了之后怪怪的。

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