假如韩寒自己卖书

韩寒在博客上说托朋友开了一个淘宝店,卖一些签名版本的书,和自己的新书预定。以前跟老六吃饭,他也常常提起,如果网络营销做得好,可以放弃传统销售渠道。《读库》是双月刊,连续性很强,读者忠诚度高。而且,目前传统销售渠道的操作和体制问题,在网络时代日趋显露出来了。假如一本书是由出版社出版的,码洋的算法一定要加上出版社的成本,如果定价是20元一本,做书的人都知道,这20元里有多少是出版社的成本,出版社的成本摊到了读者手里。如果实行网络垂直营销,可能定价也就是15元。假如通过网店(淘宝或网络书店)销售,还可以让利到定价10元,即便如此,作者拿到的利润也比出版社给的版税高。实际上,作者之前支出的费用也就是纸张钱和印刷费钱。我出过书,知道这笔支出并不多,但凡买过书号自己出书的人,也都知道多少钱,你可以先征订,然后再印刷。基本上根据征订的数量就知道自己的利润是多少了。

像韩寒这样的畅销书作者,在今天真的已经不需要书商或者出版社了,甚至到将来,出版社除了印一点学习三个代表材料之外,根本不用印什么书了。人们的消费习惯也会慢慢改变,到时候只要到一个叫comingsoonnewbook.com的网站查阅一下最近要上网的新书(可以附上新书简介和部分内容在线阅读),点击订购,就行了。

我认为,最有可能先走一步的是畅销书作家,他们完全可以摆脱书商的扒皮,至少可以让定价降一档,让读者的消费成本降低一些,以后也没什么版税一说,卖掉的书除了上一点税和必要的支出之外,都是自己的。

一般作家的版税在10%左右,定价20元,如果印50万册,版税100万。一本定价20元的书纯成本可能只有3元,如果垂直销售定价10元,一本书的利润是7元,50万册,就是350万。你就算拿出50万的宣传费等各种乱七八糟的费用,还剩下300万。当然,这是一个理想的结果,数字上会有些出入,我只是举一个不太精确的例子。毕竟目前还不可能所有喜欢看书的人都习惯通过网络购买,这就像我的DV在网上有上千万人点击观看,但放到电影院里不见得有同样多的人看一样。但是这种消费方式已经越来越被人接受,至少韩寒这个级别的作者完全可以把书商或出版社抛开,自己营销。

传统书店的营销方式萎缩是必然的,它将来可能直接从作者手里进货,或者说,出版社将来的职能可能会发生改变,从原来承担风险比较多,到将来比较小,利润从多变少,变成一个代理环节,使图书整体定价降下来。书店的利润可能不变,但更多的利润会回到作者的手里。

有些数字可能不准确,对出版印刷比较在行的同学,可以更详细分析一下。

138 Comments
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koko
Member
2009年04月24日 2009-04-24 16:51:02

不光是书,好多行业都可以参考哇。

示波器
示波器
2009年04月24日 2009-04-24 17:00:06

提一个技术性问题:

去书店买书的最大好处是, 可以完整地把全书”到处”浏览一遍.

网上做不到既让人浏览, 又阻止复制.

匿名
匿名
2009年04月24日 2009-04-24 17:02:31

同意胖老头的意见。那个谁说“出版社的成本需要摊到作者身上是实打实的事情”,这话根本不通。出版社赚自己的钱,作者拿自己的版税,不存在谁把成本摊到谁身上的事。大家也不要针对出版社。一本书纸张加印装怎么也得在20几,纸好一点还要占得多。再加作者10个点版税,就快40了。给新华书店62,63,最高也就65,网络书店50几。中间的归出版社,也就20左右。发行商现在无条件退货,退货成本也得出版社承担。畅销书也就那么几本,出版社怎么活呀。电子书是另一回事,但现在还是纸上书主导,出版社还是有自己的专业业务的。民营书商书发得好,那是因为他们前期环节成本自主性高,也就20左右,他们给销售渠道的折扣有时候50都不到,销售渠道当然愿意要他们的货,因为营利空更大。体制出版社的问题就在于它是体制,再加上大部分出版社从上到下狗屁不通,所以就是现在这样了。

xiao
xiao
2009年04月24日 2009-04-24 17:16:32

你对税的估计可能有点问题。

网上售书不用缴纳流转税和所得税。所以看似税赋很低。如果真的按照税法的要求缴纳。30%的个人所得税率加上3%的增值税,其实税赋并不低。

不过话说回来了,3年之内国家还管不到网上售书这里。

我还是忍不住当猩猩
我还是忍不住当猩猩
2009年04月24日 2009-04-24 17:43:41

我看了一堆留言忍不住头次当回猩猩

为什么很多人不肯花十块钱邮费,却肯花十块钱车费和半天精力呢?

莫文化
莫文化
2009年04月24日 2009-04-24 17:52:02

贵国有个中宣部,存在的意义就是毙你这个提议

无名
无名
2009年04月24日 2009-04-24 19:43:43

这种说法不很靠谱。产业是产业,你如果因为金字塔尖的那几个成功范例,而忽视产业存在的合理性,那就显得很幼稚。

说句实话,没有书商,也就没有韩寒的今天。换句话说,有了书商的存在,可能可以在将来继续涌现源源不断的韩寒们。

当然,产业中存在的不合理,可以做出批评,也许会有所改善,也许以后变本加厉,但那时候的“无良书商”的死与活,自然有市场的规则去宣判。

顺便说一下,书商不是做“包赚不赔”的生意,也许十个人里九个在赔钱,只有一个韩寒赚了。所以,数据推算尽管没问题,但生意是生意,并不如您所想象的那么简单。

huaxia
huaxia
Reply to  无名
2009年04月25日 2009-04-25 0:16:30

有道理.. 

新疆
2009年04月24日 2009-04-24 20:02:17

很好~降低利润

潮流
2009年04月24日 2009-04-24 20:02:49

呵呵,我喜欢!

游客
游客
2009年04月24日 2009-04-24 20:07:09

三表兄,此文提出的问题值得探讨。出版社还是有价值的,专业的编辑有时就是专家。何况作者本人总会有欠缺,知识的漏洞在所难免,最好的作者的作品成书前也要找人校对、编辑。更何况宣传和发行也是有专业有行家的事情,网上销售也是发行的一部分,并非矛盾啊。当然现在的出版社肯定是很不理想的状态。书嘛,总归还是要有些质量的要求,到底不是随意说说的博客。不咋地的出版社现状也终究会变的。再说,书也是商品,其他商品的网上销售能节省多少成本,书也大致差不离,不会那么离谱的,销售环节上的花费是节省不掉的。

万物生长靠太阳
Member
2009年04月24日 2009-04-24 20:24:08

这个跟B2C一样 ,可能几个问题 :
1. 成熟的市场运作 , 应该是分工明确 ,各司其职的 ,管生产的(作家)还是应该管生产 , 管销售的(书商)还是应该管销售 。
2. 有名气的作家 ,因为他的名气已经在读者中有基础 , 他的书到达读者的手中所需要的渠道和链条比较短 , 看上去 , 直营的可能性大 ,利润也会高 。 但是 , 并不能完全取代渠道需要去做的很多工作 。
3. 韩寒那样的淘宝店 , 作为兴趣可以 , 作为一个模式 ,不具有成长性 。 刚看了他的博客 , 自己也说 , 要用好几个人 , 发货也赶不上时间 , 等等问题 。 发生这些问题 , 他在博客上解释一下 , 粉丝也不会怪罪 。 如果作为一项生意的模式 , 这就有问题了 , 他必须要找人去做本来渠道商需要做的事情 ,他还得管理这样一个团队 。 既然如此 , 为什么不把这些事情交给专业的公司去做呢 ?
4. 当然 , 可能你对目前的渠道商和书商不满 ,他们的运作能力很可能不够强 ,不值他赚取的差价 ,那这就是另外一个问题了 。

万物生长靠太阳
Member
2009年04月24日 2009-04-24 20:52:20

对文章最后一段 , 我的看法是 :
1. 书店和出版社 ,就好比一个事电影院 , 一个是发行公司 。 应该各有各的生存渠道 。

2. 出版社不应该是代理制(如果我没理解错 , 你说的代理制 ,就是出版社有理无理每本书加个3块5块 , 卖多少反正他收个不要太贵的差价 ),而应该好像股票上市的承销商 。 中间的价格他要加多少 , 完全看他的能力 , 比如 , 他的下游有多少的终端 ,包括实体书店、网店、超市等的图书部等等 , 他的“忽悠”功夫如何 ,比如,他怎么来推广一个作家 ,他对这个作者的定位以及由此带来的市场预判 , 比如 , 有的书可以薄利多销 , 有的书就不能太薄利 ,必须保证作者的高端形象 …….
所谓“营销” ,销售这个工作也是要经营的 , 不是一手交钱一手拿书这么简单 。

3. 至于实体书店的经营 , 可以比作电影院 ,你的内部氛围环境、地理位置、客户体验 , 等等 , 决定了是否能经营得好 , 不完全会被网店取代 。
关键还是要看怎么去经营 。 如果只是像个发货的仓库 ,交钱拿书 ,那肯定会被网店取代 。

总之 , 以上的这些事情 , 不应该由作家自己去做 , 至少 , 不应该由作家独立去做 。 对于性格开郎、社交积极的作家 ,他在整个链条中的参与度可以很高 , 但是 , 仍然不能代替营销渠道和终端需要去做的事情 。

YY
YY
2009年04月24日 2009-04-24 21:01:02

关于这个事,韩寒刚写了一篇博文来回应各种质疑。http://blog.sina.com.cn/s/blog_4701280b0100cwcv.html

万物生长靠太阳
Member
2009年04月24日 2009-04-24 21:05:05

现在的出版社估计是太差了 ,抽一笔钱 , 完全是因为他的垄断地位和垄断性的资源 , 并不是因为他有“慧眼”或销售能力 。
所以 , 在现有的状态下 , 我也不反对知名作家自己直接参与到市场这一块 。
但也得对所要投入的精力和时间进行一个估计 , 毕竟人的精力是有限的 , 最好还是做自己擅长的事情 。
还是那句话 , 玩票可以 , 作为模式不可取 。

小猩一一
小猩一一
2009年04月24日 2009-04-24 21:31:46

谷哥哥挂音乐搜索 王3表先生嘴巴都气歪了 神情呼唤作恶 理由是网络免费毁了真正的音乐/ HH开网店卖书 王3表先生双手都拍红了 书费+邮费=读者费不降反涨 理由又是什么呢 / 小猩一一不懂不装懂

ontheway4433221
ontheway4433221
Member
2009年04月24日 2009-04-24 21:31:48

上海市浦东公安分局接到群众举报电话,说在东方明珠下有两个大*炸*弹,浦东公安分局民警与排弹专家一起奔赴现场,在东方明珠下发现一个红色布袋,专家与民警小心翼翼的拆开布袋,里面还有几层报纸包裹,民警一层层拆开,最后发现果然是两个大*炸*弹:4个2和一对大小王…… 警察表示要严肃追究报警人责任!

花无常
花无常
Member
2009年04月24日 2009-04-24 21:32:43

路总哭了。。

说一声
说一声
2009年04月24日 2009-04-24 21:43:22

有想法就很好,而且还是个不错的想法。只不过不成熟,因为不成熟可以继续探讨。如果是为了过过嘴隐,图好玩,那挺好,已经很好玩。

dahoo
dahoo
2009年04月24日 2009-04-24 22:25:26

radiohead不也是这么做的嘛,他们要是作家,肯定也是畅销书作家。

et27
2009年04月24日 2009-04-24 23:15:22

三表只看到作者自己发行这个趋势,正在的趋势是:博客或文章电子订阅采用加密,数字签名,电子支付后才能阅读,下载到廉价的电子书阅读器或电子纸上,就可以阅读。

这样无纸化才更有效率,当然有盗版问题,或者以后有象google音乐一样买来正版电子书,然后免费提供给读者的。

一句话,纸质印刷业以后可能要极度萎缩到只能印印包装盒了,就像现在的唱片公司一样。

et27
2009年04月24日 2009-04-24 23:17:37

搜索一下“电子纸”,就知道现在的趋势。
http://www.eepw.com.cn/article/93229.htm

蓝色档案
2009年04月24日 2009-04-24 23:38:21

韩寒的书不怎么样..

2cold
2cold
Reply to  蓝色档案
2009年04月25日 2009-04-25 8:04:46

确实,我买了光荣日,有点受骗的感觉。

齐乐不穷
齐乐不穷
2009年04月24日 2009-04-24 23:51:33

以后坚决不买出版社出的书,除了要应试的

huaxia
huaxia
2009年04月25日 2009-04-25 0:13:10

出版商虽然赚钱但是他们也干好多事儿啊.预付书款,编审,发行,宣传,公关,当然也许中国的出版商光拿钱不干事儿.大家才想把他们绕过去自己干,这其实是逆人类社会发展历史而行:=)因为你们要铲除社会分工,什么都自己干,恐怕干了才知道,不是那么容易吧.

大碗
2009年04月25日 2009-04-25 0:32:39

不小心就让三表给忽悠了,哈哈。

撒哈拉渔夫
撒哈拉渔夫
Member
2009年04月25日 2009-04-25 3:16:04

难得表哥也有大论,
赚你该赚的钱
拿你想那的钱

难不成你也想问连老师……丫如此做成佛…

再说句:验证数字 2828

卖杂志的
卖杂志的
2009年04月25日 2009-04-25 12:57:05

“但是这种消费方式已经越来越被人接受,至少韩寒这个级别的作者完全可以把书商或出版社抛开,自己营销。”

1、其实你先得搞清楚一个问题,作家是写书的还是卖书的。显然书怎么卖不是作家最需要关心的事情,而且他也不可能比卖书的商人更清楚应该怎么做。
2、目前制约大众买书的根本因素不是书的价格,而是阅读习惯,大陆的青年人现在就是不爱读书,我没有深究过其中的原因。别的地方我不知道,新加坡和香港大多数的中高端消费品都比大陆便宜,但是图书的价格和食品一样,至少是大陆的3倍以上。
商人从表面上看盘剥了作者,但实际上正是他们在推动整个出版业不断改良和变革。

不辨
2009年04月25日 2009-04-25 13:08:35

,我居然一直以为那什么《读库》是TM《四库全书》一类的。。

觉得老六`牛的一比。在编这巨著。原来就是双月刊。。下次买来瞅瞅。

ar_er
ar_er
2009年04月26日 2009-04-26 12:58:28

网上卖书,将收获赞美;网上卖音乐,将收获国骂。

kk
kk
Reply to  ar_er
2009年04月26日 2009-04-26 17:29:46

好像对此文有“想法”?卖书和卖音乐还是有不同之处的,首先这个主体不同,接着牵涉到的利益关系就大不一样喽~~不是么?
不过现在需要一个让音乐人和写书人都能活得更好的制度或规则。
这样的讨论很有益~!

trackback
2009年04月27日 2009-04-27 9:38:29

[…] 在王小峰博客上看到篇文章《假如韩寒自己卖书》,具体内容大家可点击看原文,里面提到了个网站,我以为真有,直接复制粘贴到地址栏,啪,回车,错误。 […]

抗睡联盟
抗睡联盟
2009年04月27日 2009-04-27 16:50:42

为什么”版”还要”税”?还是那么高的…..

师
2009年04月28日 2009-04-28 17:22:47

这条信息可以从硬件上解决个人出版问题:

革命性书籍制造机 Espresso
这台机器既不美观也不出众,它就像一台大型复印机,可是你千万不要小看它,它可以在五分钟内把厚厚的一本书打印并装订成册。
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